□蔡君君

9月7日一早，威海优特农产品济南直营店就热闹起来。工作人员忙着接待客户、打包西洋参礼盒、帮客户装车，“中秋节快到了，不少老客户都来咨询、下单中秋礼物，最近文登西洋参、威海雪茶、青皮无花果茶等礼盒比较畅销。”直营店工作人员表示。

作为威海农业品牌对外展示的重要窗口，威海优特农产品济南直营店在推介方式上不断创新探索，通过“请进来”定向邀约推介和“走出去”场景嵌入展销双向发力，让威海特色农产品在省城市场频频“出圈”，实现品牌影响力与销售业绩双提升。

上周，直营店先后邀请了山东省烹饪协会、山东盛和塾济南分塾等重点行业协会和组织走进门店。工作人员向嘉宾们详细介绍了威海农业产业发展情况、威海农产品生长环境、产业规模、精深加工链条以及礼盒定制等内容，让大家对威海农产品有了全方位认知。多位协会和企业负责人当场下单采购，还有的明确表达了团购合作意向。这种精准邀约、深度体验、现场成交的推介模式，有效推动了威海农产品在济南重点消费圈层中的口碑积累和市场渗透。

不光“请进来”，直营店还主动“走出去”，不断延伸营销触角，将展销场景从门店拓展到活动现场。9月5日，直营店工作人员“兵分两路”，分别携带产品前往威海银行济南分行和日照银行联合举办的篮球比赛、盛和塾济南分部中西部分塾周年经营等现场，设立临时品鉴展台，开展场景化推介。

考虑到活动现场人员流动性大、停留时间短、即时消费需求突出的特点，直营店在选品上有的放矢，重点挑选了无花果果干、苹果干等开袋即食的零食类衍生品，方便往来人员随时试吃、即时扫码购买。许多参会者在试吃后对产品品质赞不绝口，当场下单购买，展台前气氛十分活跃。这种“把产品送到消费者手边”的灵活展销方式，不仅实现了现场销量的直接转化，更进一步扩大了威海农产品知名度和美誉度。

面对企业团购客户，直营店主推文登西洋参、威海雪茶、青皮无花果茶等包装大气、寓意美好的礼赠产品；面向家庭消费群体，则重点推荐无花果干、苹果干、姜粉、姜蜜等价格亲民、日常实用的产品。“今天有客户要预订300份特产礼盒，我们正抓紧选品搭配，并同步联系威海的企业备足货源。”直营店工作人员介绍，随着中秋临近，企业团购订单明显增多，直营店正全力做好对接服务，确保每一份礼盒都能及时、保质、保量送达客户手中。

下一步，威海优特农产品济南直营店将持续深化“请进来”与“走出去”融合发力的运营思路，不断拓展合作渠道、丰富推介形式，为威海优特农产品品牌在济南市场的深耕推广注入源源不断的新动能。

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